안녕하세요 ! P37 유은혜입니다 !

어떤 종류의 술을 좋아하시나요? 코로나 19의 영향으로 요즘은 저도주 술이 인기라고 해요 실제로 저는 편의점을 가기만 해도 옛날보다 더 다양한 종류의 주류들을 볼 수 가 있었는데요 ! 저도주 술 시장에 발을 내민 [롯데칠성]의 별빛 청하 스파클링 광고를 분석해보도록 하겠습니다

[광고 소개]

광고 모델인 김세정은 일상에서의 소소한 활동(#무사 탈출 기념, #오늘운동완료기념)들을 기념으로 여기며 소소한 일상에서 별빛 청하 스파클링과 함께 하는 모습을 보여준다. 이를 통해 우리의 사소한 일상에서 별빛청하가 함께 한다는 ‘데일리 스파클링’을 내새웠다.

[상황 분석]

코로나19 장기화로 인해 ‘혼술’과 ‘홈술’이 증가했다 .

sns상 ‘ 홈술 ‘ 언급량 추이를 보면 19년 하반기부터 20년 하반기까지 홈술 언급량이 급상승 한 것을 볼 수 있따. 또한 소비자들의 평균 음주량과 음주 빈도 또한 낮아졌으며 주요 장소는 본인이나 지인의 집으로 바뀌었다. 또한 MZ세대 사이에서 헬시플레저 문화가 확산하면서 국내 주류 시장의 저도주 트렌드가 자리 잡기 시작했다.

*헬시플레저 : 건강관리에 즐거움을 보여해 지속가능한 건강관리를 추구하는것

[문제 도출]

별빛청하는 출시 후 집에서 술을 마시는 홈술 트랜드에 힘입어 별빛청하 50일 만에 150만병 판매 돌파 등 좋은 반응을 보이고있으나 아이셔 이슬이나 순하리등 다양한 저도주 주종이 “자고 일어나면 새로운 술이 나온다”라고 말할만큼 지속적으로 급격하게 등장하고 있기에 별빛 청하가 주는 이미지는 지속적인 인기를 쌓기에 어렵다. 타깃에게 꾸준히 사랑을 받기 위해서 별빛청하의 어떤 점을 인지시켜야할까?

[타겟 분석]

저도주를 찾는 20대 여성은 인스타그래머블한 디깅 마케팅을 쫒는다. 덕질문화가 자리 잡으며 이제껏 하위문화나 소수의 관심사에 ‘자기만족’을 위해 몰두하는 특징을 가졌다면, 디깅러는 관심사를 적극적으로 공유하고 확신시킨다는데 차이가 있다. 얼리어탑터의 큰 비중을 차지하는 20대를 겨냥해 별빛 청하의 인지도를 더욱 높여야 한다.

*디깅 : 자신이 아끼는 일과 가치라면 열정과 돈을 아끼지 않고 몰두 하는것

[인사이트]

별빛청하는 20대를 타깃으로 밤하늘에 빛나는 별들을 탄산 기포에 비유해 맑고 청량한 맛을 표현하는 감성적인 네이밍과 이미지로 인기를 끌고 있다. 그렇기에 디깅 마케팅을 통해 별빛 청하 자체 브랜드를 ‘덕질’하도록 해야한다.

[컨셉 도출]

별헤는 밤 너와, 청하

[기대 효과]

20대 여성이 즐기고 있는 감성샷, 예절 샷 등 연예인 덕질할때 하는 요소를 별빛청하에 대입시켜 별빛청하를 덕질할 수 있도록 한다. 또한 어두운 분위기의 팝업스토어인 ‘별빛바’를 진행하여 소비자들이 직접 별빛청하를 체험할 수 있도록 한다. 이렇게 감성적인 이미지를 도출시킬 수 있는 활동을 하게 된다면 별빛청하가 원하는 감성적인 이미지를 소비자들에게 각인시킬 수 있는것 뿐 아니라 긍정적인 반응을 도출시킬 수 있다. 또한 예절샷이나 감성샷을 인스타그램 등 sns 에 게시함으로써 별빛청하의 홍보효과도 노릴 수 있게 된다.