안녕하세요, Y36 이정연입니다!

오늘 광고 역기획으로 가져온 광고는 삼성 비스포크 냉장고인 Join the Bespoke 중에서도 런칭편입니다.

개인적으로 저는 컬러풀한 영상 색감이 다채로운 취향을 지원하는 비스포크와 잘 어울린다고 생각했으며, 차분한 톤의 경쟁제품 LG 오브제컬렉션과 대비가 잘 되는 것 같다고 느꼈습니다.

또한 선정된 힙한 모델들과 '비스포크 오너'라는 워딩에서 선망성이 잘 느껴지며, 그게 럭셔리에 대한 선만성이 아니라, '엄선된 취향'에 대한 선망성이라 더욱 좋았던 것 같아요.

나도 저 제품을 사고 싶다는 마음보다도, 저런 사람이 되어 저런 삶을 살고 싶다는 마음이 강력하게 들게 한 광고였던 것 같습니다. 

[광고소개]

해당 광고는 비스포크 냉장고의 USP를 '비스포크 오너'라는 새로운 캐릭터와 매칭시키며 당신도 비스포크 오너에 참여하라는 메시지를 전달하고 있습니다.

(카피)

설립 3년차, 가입 100만명, 보유 취향 190만

- 가입 100만명: 출하량이라고 말하지 않고 '가입'이라고 표현 → 비스포크를 구매한다는 것은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라 커뮤니티에 속한다는 것과도 같다는 것을 의미

- 보유 취향 190만: 190만 개의 조합이 존재한다는 뜻을 간접적으로 전달함.

취향 좀 있는 사람들이 모두 모인 이곳

- 취향 좀 있는 사람들: 비스포크의 핵심 타겟을 직접적으로 언급

- 모두 모인 이곳 & We are Bespoke라는 문구 쓰여진 와펜: 비스포크 오너의 공동체적 유대감 강조

컬러도 기능도 새로워진 비스포크 냉장고

- 2021년 신제품임을 언급 

비스포크 오너도 오너가 되고 싶은 사람도 모두 환영. 절찬 모집 중 

- "오너가 되세요!"라고 말하지 않고 "오너가 되고 싶은 사람도 환영"이라고 말함. ->선망성의 극대화

비스포크 닮은꼴에 주의할 것

[상황분석]

① 자사: 2021 비스포크 냉장고 런칭

② 경쟁사: 2020년 10월 'LG 오브제컬렉션' 출시 → 디자인, 성능 등이 비스포크와 매우 유사

③ 소비자: 코로나로 인해 집콕생활이 이어지며 인테리어에 대한 관심이 높아짐 → 나만의 라이프스타일이 있는건 기본이 됨. 좀 더 디테일하고 감도 높은 '취향'의 영역까지 원하고 있음

[문제도출]

① 모듈형 가전이라는 새로운 시장을 연지 3년이 지남 → 얼리어답터 너머의 타겟으로 확장해나가야할 시점

② 경쟁사가 모듈형 가전 시장에 진입하면서 삼성 입장에서는 2019년 이래로 지키온 선두주자 자리 뺏기지 않기 위해 공격적 마케팅 필요한 시점

[타깃분석]

① 취향이 까다롭고 민감한 MZ세대들

② 이미 비스포크의 존재에 대해서는 알고 있지만 구매를 망설이고 있는 사람들

[인사이트]

사용자의 페르소나 극대화 → 비스포크 냉장고의 USP를 '비스포크 오너'라는 페르소나(또는 커뮤니티 리더)의 캐릭터와 얼라인 시킴.

[컨셉도출]

2021년 신제품만의 장점​을 강조하며 -> 당신도 '비스포크 오너'에 조인해라!

<Join the Bespoke>